近日，南昌市安义县工业园的生产车间内人声鼎沸。银白色的铝合金型材一根接一根地在流水线上移动，忙碌的工人每隔几秒就要对其进行裁剪，最终将其包装完好地堆在一辆大货车旁边，稍后将送往全国各地……据粗略统计，总人口不过20余万的安义县，有13万人在全国各地从事铝合金加工、销售，每10个加工铝合金、塑钢门窗的人中，就有8个是安义人。这个集加工、销售、研发为一体的商人群体，正在全国编织一张庞大的建材网络。

　　安义人掌控75%铝型材销售

　　“这种铝合金纱窗材料，每米200元左右，厚一点的要300多元，质量你放心。”12日上午，在南昌市凤凰洲某小区门口经营门窗店的陈方正在向顾客介绍自己店里的产品，当顾客正踌躇挑选时，他又主动表示：“如果你觉得这些材料还不满意，我这里还有安义的货，只是价格会更高一点。”

　　闲谈中，陈方说起了自己的生意经：“新房子总要装修和封阳台，在中高档楼盘边上开门窗店生意肯定是不错的。”于是，他抓住商机，一干就是3年多，从纱窗到移门，从衣架到花架，陈方经营的东西几乎都是以铝合金建材为主，多数产品都是通过安义的经销商进货。

　　“如今，全国的铝型材市场份额有75%左右是安义人在经手，可以说有塑钢、铝合金等门窗型材销售的地方，就有安义人。”安义县工商局局长曹志国告诉记者，安义县铝型材产能已达到50万吨，按每吨2万元的市场价估算，年产值达百亿元，成为继广东大沥镇、山东临朐县后，中国的第三大铝型材生产基地。“广东大沥的产能为200万吨，山东临朐产能为100万吨，虽然安义排第三，但和前两名的差距还比较大。”曹志国表示，谁在行业内领跑，谁才有定价权，所以，大多数安义人眼下只是在广东、山东等地扮演销售者的角色。

　　市场优势向产业转化

　　“宁可睡地板，也要当老板。”这是在安义县广为流传的一句话。20世纪90年代中期，安义人纷纷放下锄头奔向全国各地，从事建材的生产、销售和加工，凭借“吃苦、敢闯、智慧、守信”的精神，在全国60%以上的县级以上城市中，有13万安义人正从事建材业，形成了近千个批发网点、上万个加工网点，以及从熔铸、挤压、氧化、喷涂、电泳一直到木纹转印、终端门窗等初具规模的产业链。

　　“到目前，全县共有建材企业113家，产能65万吨、产值96亿，占县工业经济的60%以上，其中铝型材企业近50家。”安义县委常委、县政府副县长刘祈虎告诉记者，近年来，该县大力实施“三回”（人才回归、资金回归、创业回乡）工程，将13万安义人在全国各地从事铝合金加工、销售的市场优势，转化为安义的产业优势。

　　“南昌的洛阳路、司马庙、广州路等建材市场，做铝合金的有八成都是安义人，南昌人做门窗、封阳台的材料几乎都来自安义。”刘祈虎说。

　　补长“短板”迫在眉睫

　　表面看来，安义县建材产业目前无论是在外面的销售、加工，还是在县里的企业生产，发展势头都很好，但“小、散、乱、弱”却是不争的事实，这些先天的不足难以抵御市场大潮冲击。

　　上个月，江西安义县在全国各地经销建材的大户、加工经营户代表、建材企业老板、专家学者及县相关部门负责人等近300人齐聚一堂，探讨建材这个优势产业该如何真正做大做强。

　　“眼下，传统的实体销售方式逐渐被电商所取代，如果再不顺应市场的发展趋势，整合资源，迅速做大做强，就有可能由盛转衰。”当地一名建材销售商告诉记者，经过大家反复调研、论证，最终达成共识：组建安义建筑节能门窗集成产品公司，可以将生产、销售、加工有机地链接起来，实现安义建材产业由“产品制造业”为主向“产品集成流通服务业”为主转型，并借助地域性产业群体规模优势，补长“短板”。同时，加强创新与技术研发也是提升市场竞争力的砝码。

　　此外，在政府层面，为了发挥集群优势，安义县提出以政府引导、市场运作、商会推动、自愿组合为原则，按照“不兼并、不收购、不集权”进行产业整合，让广大企业商家抱团发展进一步发挥规模效应，以带动成本降低，提高行业竞争力。